★리스크 줄이기★-(11) 상권 분류

편집팀 | 기사입력 2021/01/19 [10:28]

★리스크 줄이기★-(11) 상권 분류

편집팀 | 입력 : 2021/01/19 [10:28]

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[8-a] 상권 크기에 의한 분류 

고객 확보가 용이한 지역으로, 고객들의 구매 욕구와 소비 욕구를 충족시킬 수 있는 상품, 서비스, 기타 등이 밀집된 지역을 말하여 대형, 중형, 소형 상권으로 설명된다. 대형 상권은 전국 100대 상권으로 상가 권 일 매출이 10억 이상이며 유동인구 1만 명 이상의 상권을 말할 수 있다. 중형 상권은 프랜차이즈 음식, 먹거리 등이 위치하는 상권으로 대형 상권을 제외한 전국의 200~300개 상권이 속한다. 소형 상권은 다수의 점포를 보유한 프랜차이즈들이 입점해 있고 대형, 중형 상권을 제외한 1,000여개 상권을 말한다. 또한 행정적으로 골목상권, 지역상권, 광역상권, 전국상권으로 설명할 수 있다. (자료: 소상공인정책본부(2007). 지역상권개발제도 도입계획, 중소기업청)

[8-b]고객 밀집도에 의한 분류

1차 상권은 통상적으로 도보로 10분 이내 반경 500m 이하로 고객의 범위가 70%로 설명할 수 있는 곳이다. 이것을 기준으로 해서 지역 상권으로 확장할 수 있는 전략을 바탕 해서 광역 상권으로 확장될 수 있도록 해야 한다. 결국 1차 상권의 범위가 매우 중요한다는 것을 설명하고 있으며 범위 외까지 접수하기 위해서는 그만큼 전략을 구체적으로 수립해야만 가능하다는 것을 알아야 한다.

 

[8-c]상권의 특성(환경)에 따른 분류

주택가 상권, 사무실 상권, 주거 상권, 역세권 등 흔히 말하는 상권의 분류이다. 이것은 상권의 특성을 설명하기 위한 분류라는 것을 기억해야 한다.

사무실 상권은 관공서, 회사원이 주 고객층이 되는 지역으로 점심, 퇴근 시간에 많은 고객이 유입되지만 주말은 떨어진다. 주택가 상권은 거주지에 위치한 상권으로 가족과 주부 상대 중심의 영업이 주를 이룬다. 번화가 상권은 주변 집객시설(영화관, 쇼핑목, 유흥업소 등)을 이용하는 고객이 많고 소비 성향이 강하며 연령대가 다양하다. 역세권 상권은 기차, 지하철역 주변 상권으로 유동인구가 많고 시간적인 제약이 있어 빠른 서비스 제공을 원한다. 대학교 주변 상권은 고정 고객이 많은 편이며 가격에 민감한 상권으로 주중, 주말 차이가 크고 방학 기간에 매출 감소 등 의 요인이 있다. 교외 상권은 자동차를 이용하는 중·장년층 고객이 찾는 곳으로 가격에는 둔감한 반면 날씨 등 환경 등의 영향이 크다.

위 상권별 사례로 상권분석 측면의 고객을 설명한다면, 주택가 상권은 점심과 주말 매출을 중심으로 전략을 수립할 수 있다고 볼 수 있다. 이처럼 정확한 목표와 목적을 가지고 창업할 수 있어야 한다는 것을 말하고 싶다.

 

[8-d]업종 구성비에 따른 분류

이것은 상권의 특성을 설명하는 부분이다. 업종 구성비에 따라 외식형, 일반형, 유통형, 복합형으로 규정했다. 이에 따른 업종 구분은 음식, 소매·유통, 생활 서비스, 여가·오락, 의약·의료, 학문·교육 등으로 나눈다. 반경 1km 안에 한식과 양식, 유흥주점의 구성비가 다른 이유가 존재하고 있다는 것이다. 유흥주점이 많을수록 한식의 비중이 낮을 수 있고 한식의 비중이 높으면 유흥주점의 비율이 낮을 수 있다. 우리는 음식점의 구분을 가격의 차이를 통한 업태를 중심으로 나눌 수 있으며 가격의 차이란 소비 수준이나 소득 수준과 연결된다는 것을 알 수 있다.

 

[8-e]소비자에 따른 분류

배후인구 중심형과 유동인구 중심형으로 나눌 수 있는데 유동인구 중심형은 특정한 집객 시설들로 인하여 많은 소비자가 집중되는 상권으로, 불특정 다수의 소비자를 주 타깃으로 하는 상권을 말한다. 배후인구 중심형은 목표고객이 명확하고 상권 배후에 아파트, 주거지, 회사, 사무실 등이 밀집해 있고 배후지 인근에서 반복적 구매가 가능하다.​​

 

[8-f]Target 마케팅 가능성에 따른 분류

관리 가능과 불가능 상권으로 나눌 수 있으며 불가능 상권은 강남, 홍대, 서면, 충장로, 동성로, 중앙로... 등과 같이 일반적으로 유동인구의 거주지가 먼 거리인 상권으로 인터넷, SNS등을 활용한 극복이 가능하다. 관리 가능 상권은 신도시, 계획 도시와 같이 유동인구의 거주지가 근거리인 상권으로 저비용을 활용한 다양한 마케팅 활동이 가능하다.    

 

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