★리스크 줄이기★-(12) 상권 분석의 목적

편집팀 | 기사입력 2021/01/21 [09:40]

★리스크 줄이기★-(12) 상권 분석의 목적

편집팀 | 입력 : 2021/01/21 [09:40]

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[10]상권 분석의 목적

상권분석을 왜 하는가? 여기에는 사람에 따라 각기 다른 목적이 있다.

 

창업자의 상권분석 목적은 업종 및 업태 선정, 투자 금액 과 손익(임차보증금, 임차료의 적정성 판단의 기준), 투자액, 매출액, 비용 추정에 의한 투자 수익율(ROI) 산출, 인구 통계적 마케팅 전략의 기초자료, 인력 채용의 편의성 등 창업에 필요한 부분들이 중심이 된다.

 

반면, 기존 사업자의 상권분석 목적은 영업부진과 손익 개선을 위한 방안을 찾아 수익성을 높이기 위한 전략을 수립하여 효과적이며 효율적인 마케팅 매체 선택과 실행을 위해서이다.

 

또한 사업 확장을 위한 성장 전략 탐색과 직원과 고객을 포함한 이해관계자의 만족도를 향상시키는 목적도 있다.

 

상권 분석의 목적에 대하여 다시 정리해본다면, 환경 분석, 투자 수익률, 업종 선택, 컨설팅, 마케팅 전략, 채용 편의성, MD구성 등 소상인들의 창업 및 사업 활성화 측면이 있는가 하면,

 

지역 상권 및 경제 활성화 방안 수립, 부동산 감정 평가를 통한 가치 산정, 상가 분양, DEA(Data Envelopment Analysis), LSM(Local Store Marketing), 층별 효용비율 분석을 통한 수익률 극대화, 대형 상업시설 MD 구성 기획, 글로벌 시장 공략을 위한 전략 기획(해외 진출)을 바라고 상권을 분석하는 공공과 부동산 개발 투자자 차원의 상권 분석의 목적도 있다.

 

또한 프랜차이즈 기업의 상권분석 목적은 기존사업자 분석, LSM(Local Store Marketing), 가맹계약 및 정보공개서 사전 준비, DEA(Data Envelopment Analysis), 상권 범위와 점포 진출 가능 상권 확장, 가맹본부와 가맹점 간의 분쟁 해결 차원에서 실시하기도 한다.

 

우리가 상권을 분석하는 것은 창업 시장에 진입하는 어려움을 극복하기 위한 전략의 시작이라고 할 수 있다.

 

스타벅스, 맥도날드, 이디야, ㅇㅇ치킨 같은 기업은 어떻게 성장했을까? 외식 프랜차이즈는 해외에 진출하기 위해 얼마동안 준비했을까? 그리고 우리나라 브랜드는 외국에 진출하기 위해 얼마 동안 준비 했을까?

 

준비하는 기간과 과정이 성공과 실패를 좌우한다고 볼 수 있다. 성공한 기업은 출점하기 위한 시점을 맞추고 준비하면서 그 과정에 고민이 많았다고 할 수 있다.

 

모 햄버거 같은 경우 무려 5년이란 기간을 준비했으며 출점과 동시에 식재료 공급, 현지에 맞는 입맛을 개발하는 등 고민하고 준비했던 부분들을 실행에 옮기었다.

 

외국으로 진출하는 기업은 과학적인 예측과 차별화를 설명할 수 있는 자원이 꼭 있어야 한다. 이런 것이 존재하지 못하면 경쟁력을 가질 수 없다. 더불어 혁신적으로 설계해야 한다는 것으로도 설명 할 수 있다. 완벽한 시장분석 능력은 예측능력의 차별화와 혁신이 함께 존재해야 한다.

 

상권분석이란 창업자 또는 기존 사업자가 마케팅 범위를 설정하고 나, 소비자, 경쟁자를 정량적, 정성적 방법을 활용하여 측정함으로써 스스로 목표 투자수익률을 달성할 수 있도록 전략과 전술을 세우는 일이다. 상권분석에 있어 가장 중요한 것은 철저하고 꼼꼼한 조사가 이루어져야 하고, 환경과 상황에 대한 적절한 분류가 이루어져야 비로소 성공적인 상권 분석을 할 수 있다.

 

이를 바탕으로 1단계 상권분석, 2단계 입지분석, 3단계 사업타당성 분석 및 &전략 수립이

가능해진다.

 

누가, 왜 하는지 알아야 하고 분석할 영역을 선택하여 영역 내에 존재하고 있는 경쟁자, 소비자, 나를 정확하게 조사하고 분류하여 분석함으로써(경쟁자는 현재의 경쟁자와 미래에 진입할 경쟁자 그리고 대체재를 통한 경쟁자까지 분석) 투자 대비 목표 투자수익률을 계산하여 전략과 전술을 수립해야 한다.

 

창업자의 상권분석의 단계를 살펴보면, 업종 선택(전략적으로) - 상권분석(상권선택) - 입지분석(점포선택) - 사업타당성 분석(투자 수익률) - 상권 전략(마케팅 전략, 성공 및 폐업 전략) 단계를 걸치고, 기존 사업자의 상권 분석은 목적을 먼저 조사하고 전제 조건을 확인한 다음 상권분석 과정의 프로세스(절차)를 실시한다.

 

 

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