★리스크 줄이기★-(13) 상권분석 프로세스

편집팀 | 기사입력 2021/01/22 [10:41]

★리스크 줄이기★-(13) 상권분석 프로세스

편집팀 | 입력 : 2021/01/22 [10:41]

 

  © 편집팀

상권분석 프로세스를 10단계로 정리해 보면,

 

1) 후보 상권 선정

관심이 있는 상권을 최소 5개 이상(많을수록 좋다) 조사하고 기록한다.

대형 프랜차이즈 기업들도 최소 5개 상권에서 1개를 선택하는데 소상인들은 더욱 많은 곳을 살피고 조사해야 되는 것이 당연하다.

 

2) 상권 범위 설정

상세권과 상가권 분석으로 구분하여 업종의 특징에 따라 반경을 설정하여 분석할 수 있다.

상세권을 분석하는 이유는 가망고객을 분석하고 거리의 반경에 고객이 있을 경우에만 상세권으로 정하여 가망고객을 찾는 것이다. 상세권은 사람이 중심이라면 상가권은 점포 중심이다.

상권의 범위를 설정할 때 핵심적으로 봐야 하는 것이 있다. 그 중에서도 상권을 단절시키는 요인(: 쓰레기처리장, 하천, 6차선 이상의 도로 등)을 정확히 확인하고 상권 형성 요인들을 볼 수 있어야 한다.

 

3) 일반적으로 현황을 조사한다.

일반 현황표를 만들어 상권을 비교할 수 있는 자료로 정리해야만 상권을 한 눈에 비교 할 수 있다. 상세히 기록하여 인과 관계를 찾아내는 것이다. 법률, 조례, 상권 유형, 업종 구성비, 교통, 기관, 브랜드 지수, 업종 추세, 집객 시설 현황 및 특성 등 분류의 힘을 통하여 필요한 정보를 도출할 줄 알아야 한다.

 

4) 자사(업종) 분석

창업이 목적이라면 자신이 관심 있는 업종의 분석을 넣으면 되고, 잘되고 있는 점포를 응용해도 된다. 기존 사업자들은 카드사의 가맹점 자료로 제공하는 자사의 자료를 분석할 수 있는 정보를 확인 할 수 있다.

상권 범위, 매출 현황, 고객 특성, 동종 업종 매출현황들의 정량적 자료와 정성적 사업타당성 분석 등이다.

 

5) 소비자 분석(상권 내 업종의 소비자 분석)

상권분석시스템 서비스에서 분석할 수 없는 것이 있다. 상권 내에 존재하는 앵커 점포와 가격분산이다. 앵커점포의 개념은 대박집 하고는 다른 개념으로 설명할 수 있는데, 앵커점포는 함께 성장할 수 있는 곳이고 대박점포는 그 점포만 잘되는 것으로 해석하면 된다. 그래서 앵커점포를 꼭 확인하고 특성과 특징도 알아야 한다. 수요가 많은 곳으로 진입하고 진출하는 부분을 잘 고려해야 한다.

 

또한, 가격분산이란 것이 있다. 이것은 인터넷의 소셜분석을 통해서 이용할 수 있으며 앱을 활용하여 메뉴 가격을 조사, 분석해서 기록하면 가격분산을 추출할 수 있다.

소비자 특성, 소비자 접근성, 시장 규모, 소득 수준, 가격 분산 등이다.

 

6) 경쟁자 분석

관심 있는 업종과 품목을 관심 상권 내에서 찾아 조사, 분석해야 한다. 조사 항목이 중복돼 있는 것도 있지만 모두 다 기록해서 정리하는 것이 중요하다. 나중에 마케팅 전략의 시장진입 전략 차원에서 중요하기 때문이다.

 

7) 변화 예측

PEST 분석 측면에서 접근해 보는 것이며, 향후 지역 개발계획, 기관, 대형 유통점등 다양한 환경 변화 측면에서 예측 하는 것이 중요하다. 대체 수요가 될 수도 있고 수요가 하락할 수도 있다.

도시계획 확인원, 상권의 수명주기 예측, 광역 상권, 지구 상권, 지역 상권으로 구분한다.

 

8) 상권 도면

관심 상권의 경쟁점과 상권의 변화를 한 눈으로 볼 수 있도록 리스트업 하는 것으로 경쟁점과 집객 시설, 대박집, 앵커점포 등을 표시한다.

 

9) 비교 평가

결과적으로 관심 상권에 대하여 기록한 자료를 비교, 분석하고 평가하는 일이다.

 

10) 종합 결정

최종적으로 종합 의견을 다시 구체적으로 기록한다.

 

 

 

 

 

 

 

 

  • 도배방지 이미지

관련기사목록